相由心生，郭建涛的脸庞透露着厚重的人生阅历，从教师到电脑销售代理再到节能服务商，进退间他把握着事业的节奏，想要活得更加精彩。

文 本刊记者 陈丽媛  图 孟吴强

等待30分钟后，福建三能节能科技有限责任公司（下称“三能节能科技”）掌舵人郭建涛送走了最后一波汇报人员，记者也迎来了与他的第一次见面。

方形脸，掠过一股书卷气，初见郭建涛，记者觉得他好似一位“书生”。不苟言笑，话语简明扼要，言谈时，郭建涛更像是一名久经沙场的“战士”。

十年磨一剑，一朝试锋芒。作为一名节能服务行业的领跑者，郭建涛的发展经历正是这句诗文的写照。他对事业的魄力、耐心与心力，又在无声地宣告：这份光芒，未完待续……

合同能源管理模式风行

回望近五年，中国节能服务产业发展之路，让人倍感欣慰和振奋。政策给力、企业努力、金融助力，一切都在推动节能服务产业迈上新台阶。

纵然节能环保大行其道，国内民用、工业等领域的节能空间无边际，但不否认，国内节能服务行业尚处于起步阶段，步履维艰。

十年前已布局节能产业的郭建涛见此反而喜不自胜，“这正是我们发力的时刻。”厚积薄发，郭建涛在下一盘很大的棋局，以带领三能节能科技冲破重围。

毫无悬念，合同能源管理模式成为他驰骋沙场的利刃。

何谓合同能源管理？郭建涛通俗易懂地讲，节能服务公司与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工及后续的运营管理等一条龙综合性服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。

“它是一种新型的商业模式。”洞察到合同能源管理巨大潜力的郭建涛，多年前，公司的第一个项目就受益于世界银行国际金融公司能效担保机制。

当时，世界银行国际金融公司为推动节能项目在中国国内的运行，共提供了两期节能融资担保，第一期始于2002年，且把辽宁、山东、北京三个地方作为试点。

 “第一个项目是在漳州台商投资区，我们当时向国际金融公司申请了2500万贷款。”郭建涛说，正是因为有国际金融公司来担保贷款风险，初期的节能服务公司才多了一分“活下去”的机会。

比之合同能源管理在中国节能市场上的“苦苦挣扎”，早在上世纪70年代，美国、加拿大等西方发达国家就开始发展合同能源管理，如今已十分成熟。中国市场的“不成熟”也归结于合同能源管理“到达”中国的时间晚了20余年，在上世纪90年代末。

彼时，郭建涛还徘徊于福建公路学校（现福建交通职业技术学校）的教师岗位上。蛰伏12年，他不再偏安一隅，跨出了创业的第一步，开了一家“晓林电脑有限公司”，主要做销售代理的业务。

锋芒依旧，短短四年时间，郭建涛就把“晓林”已做到了业务的顶峰。但他内心火热的激情，仍亟需一片创业原野去燃烧。都说“男怕入错行”，意识到现有行业发展的局限性，郭建涛想要另起炉灶。

许是力学出身，理科生的求证思维让郭建涛对于行业的选择上不再跟随个人的感觉走，而是花了三年时间，了解了七八个行业，最终才选中节能行业。

“当时节能市场还不成熟，初创者进入并不困难。”那时，郭建涛坚信节能行业会成为趋势，因此果断在初期介入，早早“练兵”，以便在市场“火热”时成为行业“领跑者”。

随着时间推移，中国节能市场如郭建涛所料，渐渐成熟，三能节能科技也成为了“赢家”，成为国家发改委审核推荐的************批节能服务公司，此后的发展更是一发不可收拾。

但也应看到，合同能源管理模式推进过程中，节能服务公司独自承担了从市场环境、用能企业经营、技术、项目运营全过程的项目所有风险，这就制约了节能服务机构业务的开展。

“国内合同能源管理虽‘离春天还有一段距离’，但从目前情况来看，国内合同能源管理的推进在世界上走得算比较靠前。”郭建涛指出，2010年以来，国家相关部门出台的一系列政策促使合同能源管理在国内风行。

郭建涛建议，想要投身节能行业的企业可以试着往东南亚、印度等企业尚处粗放型阶段的国家推进，这些国家节能技术和推广情况相比中国会慢个节拍，对中国节能企业来讲，无疑是“走出去”推进技术、服务、投资的好去处。

另一方面，郭建涛还建议，节能企业今后的发展过程中，也要紧抓向欧美日国家学习和交流先进节能技术的机会，在有可能情况下，不妨与这些国家的技术公司合作。

智慧能源掀2万亿市场

第十三届中国·海峡项目成果交易会上，郭建涛展示了部分公司拥有的自主知识产权研发技术以及邀约合作厂商一起合作的先进技术。

燃烧器，是三能节能科技展示的产品代表之一。目前工业上的油气燃烧一年要烧掉几千亿产值，该技术的应用将大大降低油气燃烧过程中的能耗，“当前已在有色领域得到应用，这项技术水平基本已达到德国、日本等************水平”。

同年，第一届智慧能源国际峰会宣布开启智慧能源新时代。“中国智慧能源新时代为能源插上‘互联网+’的翅膀。”郭建涛如是说。

据他介绍，“智慧能源”，指的是应用“互联网+”和现代通讯技术，对已有能源和新能源的生产、输配、储存及消费环节进行实时智能监控、动态分析和能效优化，以达到能源生产和使用******状态。

“节能应该是从粗放型走向专业型。”郭建涛告诉记者，企业过去处于“设备落后、管理不善”的阶段，反而很容易节能，而到了今天，单纯靠技术很难节能，这时就需要管理节能。

而郭建涛又把管理节能分为两部分。一是小管理节能，即企业内部的节能。二是大管理节能，就是利用智慧能源达到节能效果。

“智慧能源是通过大数据合理配置能源，针对的具体应用就是分布式能源。”曾多次到日本考察，郭建涛由衷赞叹日本对分布式能源的应用能力。

2010年，郭建涛跟随国家发改委到日本考察，第一站便是澡堂。“那会儿我还在想怎么会来这么一个地方。”郭建涛百思不得其解，甚至颇为“嫌弃”。

出乎意料的是，就是这么一个小小的澡堂，却别有洞天。郭建涛当时在澡堂吃饭的时候，意外发现，澡堂洗过澡的热水还可用来发电，“日本节能水平不得不让人佩服”。

此行让他看到了智慧能源的巨大可能性。“虽然智慧能源去年刚起步，但随着国家政策支持智慧能源的建设，未来十年，智慧能源将带来2万亿元的市场。”郭建涛如是预计。

为掘金智慧能源市场，第十四届“6•18”期间，郭建涛和杭州哲达、浙江大学共同签约了“智慧能源”项目，“这是一次跨界融合衍生出节能2.0版的合作”。

郭建涛坦言，在智慧能源上，三能节能科技目前只是介入，还没真正开始应用，计划作为公司三年以后的主打业务，“对企业来讲，一定是在最好的时机推出，太早推出可能就变成‘先烈’了”。

对于智慧能源的布局，郭建涛有着自己的想法，“做现有业务的同时，着眼于未来技术的培养，作为这个领域的跟跑者”。

现在，三能节能科技是以客户服务为中心，走市场化道路，通过资本杠杆，通过自身核心竞争力，把公司做大。未来，在条件允许的情况下，公司将进一步提升核心竞争力，同时提升核心技术，“走出去”收购国外的一些技术型公司，把公司做强。

不仅如此，作为行业的“领跑者”，郭建涛想到的是行业的整体进步。

10月31日，福建省节能服务协会在千呼万唤中诞生，三能节能科技众望所归地成为了首届会长单位，郭建涛也理所应当地担负起了发展商会、引领行业的职责。

协会的成立仅仅是万里长征的第一步，郭建涛告诉记者，借鉴中国节能协会的成功经验，他今后将把协会搭建成公共平台。

他进一步补充，一是信息平台，集中发布行业政策、行业信息。二是政府和企业联系的平台，连接企业和政府，做政府的小帮手，给政府提供一些决策依据。三是企业间相互合作的平台，促进企业间的往来，便于企业间的交流，优势互补，资源共享，联合做大做强，甚至走并购、合作的整合道路。

“节能的未来方向是新能源的推广应用。”郭建涛称，“节能，保护人类生存的家园，是一项长期的战略性任务。三能节能科技将紧跟新能源革命的步伐！”